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Invertir hoy, en el sector inmobiliario en Venezuela, se ha convertido en una opción interesante tanto para nacionales como para extranjeros.
El sector inmobiliario en Venezuela, ha sufrido directamente las consecuencias del entorno social, económico, político y jurídico que han incidido directamente en el precio, en esta tendencia sostenida hacia la baja, y que venimos registrando desde hacen unos 8 años, donde se ha visto de forma más acelerada en estos últimos 5. Esta data la hemos obtenido gracias a las alianzas con inmobiliarias tanto independientes como franquicias que operan en el país, y gracias a las organizaciones gremiales que nos apoyan, ya que no contamos con estadísticas oficiales en torno a este sector.
Los controles de precio, las políticas económicas no acertadas, las fiscalizaciones, la falta de efectivo que pareciera agravarse, la hiperinflación, el marco legal, la confusión con respecto al uso del tipo de moneda, el éxodo de venezolanos que continua, el colapso de los servicios públicos, la inexistencia de créditos hipotecarios, la paralización del mercado de la construcción, la incertidumbre y hasta las falsas expectativas, han sido una constante que ha marcado el comportamiento del sector inmobiliario dentro de nuestro país, mientras que para los que se encuentran fuera, opinan que ésta es el mejor momento para invertir en Bienes Raíces.
Hemos tenido que lidiar, incluso, con los cobros exagerados que hacen en los registros. Quejas en relación a este tema, que hemos visto con mucha frecuencia y mas acentuadas, desde comienzos de este 2019, mediante las redes sociales e incluso en entrevistas a expertos en medios como la televisión y la radio, y en consecuencia, hay transacciones que se han caído en algunas zonas, debido a los altos costos que implica registrar la compra venta de un inmueble.
Todos estos factores, finalmente, inciden en el precio del inmueble, los cuales cayeron entre un 50 y 70% en los últimos años. Pero también es cierto que el mercado inmobiliario, históricamente se ha movido en una especie de montaña rusa por ser un mercado muy sensible y estar regido por emociones, aunque es cierto, que en este momento nos ha tocado una bajada considerablemente prolongada en esa montaña rusa.
Debemos recordar que este año comenzo con ciertas sorpresas en el sector político, donde surgieron figuras y nuevos lideres que ofrecieron nuevas esperanzas de cambio al país, esto produjo expectativas altas de un cambio inmediato, y seguidamente los propietarios solicitaron a sus asesores o corredores inmobiliarios, aumentar los precios de los inmuebles, teniendo como resultado, un inmueble sin poder venderse, porque la capacidad adquisitiva del Venezolano no había mejorado, ni tampoco se aplicaron nuevas políticas económicas que mejoraran la situación, esto ocurrió durante el primer trimestre del año, y esa percepción de recuperación de precios se desvaneció, pues no habían bases solidas para aumentar los precios y éstos tuvieron que ajustarse nuevamente al precio del mercado para poder conseguir la venta.
Lo que sucede hoy, es que los inmuebles bajan pero con cierta tendencia a estabilizarse, la caída ya no es tan empinada, eso es positivo. Lo que ha aumentado es el precio de la oferta publica, pero el precio de cierre sigue manteniéndose por el mismo orden. Es decir, si un inmueble estaba ofreciéndose en un precio referencial de 50.000$ y luego el propietario lo subió a 80.000$ (oferta publica), quizás el precio de cierre no sea 35.000$ como sucedía, sino que probablemente sea 45.000$, el rango de negociación es más pequeño, lo que significa, que en lugar de negociar 15.000$ se negocia 5.000$, seguimos con unos precios marcados por el mercado, es decir, seguimos con un mercado de compradores, con una sobre oferta de inmuebles, donde los precios aún no se han recuperado como muchos perciben, aunque dentro de los precios bajos que se manejan hoy en día, se evidencia una cierta estabilización que frena un poco la caída abrupta que se venia evidenciando. Tambien es importante resaltar, que según la demanda, en unas zonas, la caída de precio es menos que en otras.
Para los clientes propietarios es sumamente importante contar con un Asesor Inmobiliario, profesional calificado, que le ofrezca un Análisis Comparativo de Mercado para Estimar el Precio de su propiedad, así de esta manera, al salir a la oferta publica, estará mas cerca del precio de mercado y ademas de venderlo en el tiempo estimado, obtendrá el mejor precio, mientras los otros estarán adivinando, en el tiempo, el precio de venta del inmueble , sometiendo su propiedad cada día que pasa, a mayor perdida de valor. El propietario debe tener claro que si su inmueble esta en un precio fuera de mercado, lo único que hará es ayudar a sus vecinos a vender sus propiedades.
No podemos dejar que el cliente propietario confunda la percepción con la realidad. Por eso es tan importante la labor del agente o asesor inmobiliario, éste debe manejar información actualizada para no crear en los clientes falsas expectativas, esto debe formar parte primordial del servicio inmobiliario. Un inmueble puesto a la oferta publica con sobre precio, no generara los resultados esperados por el cliente, por eso se debe llevar el asunto del precio con absoluta responsabilidad y honestidad con el cliente.
Debemos conversar con el cliente propietario para dejar claro que la venta inmobiliaria no se maneja como cualquier articulo o producto, es un asunto más complicado y que tiene distintos factores que lo afectan directamente en cuanto al precio y ademas, se le aplican variables que no tienen nada que ver con el aumento o no de precios en otros sectores.
Para los que hacemos carrera en el sector inmobiliario, debemos tener claro, que es muy importante que el cliente vendedor o comprador debe sentirse acompañado en este proceso y sobre todo bien asesorado para que se sienta seguro al tomar la decisión que a bien tenga tomar, basado en información verídica y actualizada.
Agosto 2019
Bienvenidos todos, y en especial aquellos que tienen visión de negocios, que saben que hoy Venezuela representa una oportunidad de inversión inmobiliaria, y que creen hoy más que nunca en una Venezuela que sigue apostando a la recuperación. Nuestro país que es y será siempre, un país de oportunidades, de gente buena y talentosa. País de espíritu noble y solidario que ha abierto sus brazos a quien nos han necesitado. País que nunca se rindió, en ninguna etapa de su historia y hoy se abre nuevamente, para ofrecer nuevas oportunidades.
Hoy le damos la bienvenida a quienes quieran venir, a todas aquellas personas que siguen viendo a nuestro país como un Oasis de ensueño, como el país de playas y montañas, el de grandes oportunidades de negocio, el de gente buena, que recibe a quien venga, el país al que muchos llegaron un día huyendo de guerras devastadoras y aquí encontraron la gran oportunidad para echar raíces y florecer de nuevo con el trabajo, esfuerzo y el cariño que se le toma a una tierra que abre las puertas sin diferencias ni exclusiones de ningún tipo y que luego terminaron amándolo más que como a las tierras donde nacieron. Así dice mi papa, inmigrante italiano, como Venezuela no hay país en el mundo, aun golpeado como esta, es el mejor. Venezuela se recupera más rápido que cualquier otro país, de eso que no nos quede la menor duda.
Venezuela es una tierra bendita, de energías que fluyen, siempre con vientos del Este que refrescan el Oeste y viceversa, con un Avila que nos da oxígeno y energía, de norte a sur, con playas, con ríos, con montañas, con tierras fértiles, hoy pensar en Venezuela es plantearse miles de oportunidades para pequeños y grandes inversionistas. Nuestro país no está perdido. Los males que lo arropan hoy, estan desapareciendo. Luego cuando el cambio se manifieste en su totalidad, sean cuales sean sus protagonistas veremos los frutos. Quienes hayan comprendido que es ahora el momento de creer, de invertir y de confiar; recogerán esos frutos, no solo en el ámbito de las finanzas. Y todos lo que de alguna manera sigamos creyendo en este país, seremos reconocidos como parte de esta historia que se está escribiendo, por haber contribuido con trabajo, esperanza, fe y absoluta convicción, a generar los cambios necesarios bajo un marco de paz, entendimiento y de unión, para rescatarnos de nosotros mismos, habiendo entonces aprendido una gran lección.
Para el Venezolano que esta fuera, y quiere comprar, es indispensable que tenga alguna persona de confianza o familiar acá en Venezuela, a quien le pueda otorgar un poder para adquirir una propiedad en su nombre o mediante alguna firma jurídica, con su representante legal.
Eliana Svizzero/ Asesoria inmobiliaria 