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Invertir hoy, en el sector inmobiliario en Venezuela, se ha convertido en una opción interesante tanto para nacionales como para extranjeros.
El sector inmobiliario en Venezuela, ha sufrido directamente las consecuencias del entorno social, económico, político y jurídico que han incidido directamente en el precio, en esta tendencia sostenida hacia la baja, y que venimos registrando desde hacen unos 8 años, donde se ha visto de forma más acelerada en estos últimos 5. Esta data la hemos obtenido gracias a las alianzas con inmobiliarias tanto independientes como franquicias que operan en el país, y gracias a las organizaciones gremiales que nos apoyan, ya que no contamos con estadísticas oficiales en torno a este sector.
Los controles de precio, las políticas económicas no acertadas, las fiscalizaciones, la falta de efectivo que pareciera agravarse, la hiperinflación, el marco legal, la confusión con respecto al uso del tipo de moneda, el éxodo de venezolanos que continua, el colapso de los servicios públicos, la inexistencia de créditos hipotecarios, la paralización del mercado de la construcción, la incertidumbre y hasta las falsas expectativas, han sido una constante que ha marcado el comportamiento del sector inmobiliario dentro de nuestro país, mientras que para los que se encuentran fuera, opinan que ésta es el mejor momento para invertir en Bienes Raíces.
Hemos tenido que lidiar, incluso, con los cobros exagerados que hacen en los registros. Quejas en relación a este tema, que hemos visto con mucha frecuencia y mas acentuadas, desde comienzos de este 2019, mediante las redes sociales e incluso en entrevistas a expertos en medios como la televisión y la radio, y en consecuencia, hay transacciones que se han caído en algunas zonas, debido a los altos costos que implica registrar la compra venta de un inmueble.
Todos estos factores, finalmente, inciden en el precio del inmueble, los cuales cayeron entre un 50 y 70% en los últimos años. Pero también es cierto que el mercado inmobiliario, históricamente se ha movido en una especie de montaña rusa por ser un mercado muy sensible y estar regido por emociones, aunque es cierto, que en este momento nos ha tocado una bajada considerablemente prolongada en esa montaña rusa.
Debemos recordar que este año comenzo con ciertas sorpresas en el sector político, donde surgieron figuras y nuevos lideres que ofrecieron nuevas esperanzas de cambio al país, esto produjo expectativas altas de un cambio inmediato, y seguidamente los propietarios solicitaron a sus asesores o corredores inmobiliarios, aumentar los precios de los inmuebles, teniendo como resultado, un inmueble sin poder venderse, porque la capacidad adquisitiva del Venezolano no había mejorado, ni tampoco se aplicaron nuevas políticas económicas que mejoraran la situación, esto ocurrió durante el primer trimestre del año, y esa percepción de recuperación de precios se desvaneció, pues no habían bases solidas para aumentar los precios y éstos tuvieron que ajustarse nuevamente al precio del mercado para poder conseguir la venta.
Lo que sucede hoy, es que los inmuebles bajan pero con cierta tendencia a estabilizarse, la caída ya no es tan empinada, eso es positivo. Lo que ha aumentado es el precio de la oferta publica, pero el precio de cierre sigue manteniéndose por el mismo orden. Es decir, si un inmueble estaba ofreciéndose en un precio referencial de 50.000$ y luego el propietario lo subió a 80.000$ (oferta publica), quizás el precio de cierre no sea 35.000$ como sucedía, sino que probablemente sea 45.000$, el rango de negociación es más pequeño, lo que significa, que en lugar de negociar 15.000$ se negocia 5.000$, seguimos con unos precios marcados por el mercado, es decir, seguimos con un mercado de compradores, con una sobre oferta de inmuebles, donde los precios aún no se han recuperado como muchos perciben, aunque dentro de los precios bajos que se manejan hoy en día, se evidencia una cierta estabilización que frena un poco la caída abrupta que se venia evidenciando. Tambien es importante resaltar, que según la demanda, en unas zonas, la caída de precio es menos que en otras.
Para los clientes propietarios es sumamente importante contar con un Asesor Inmobiliario, profesional calificado, que le ofrezca un Análisis Comparativo de Mercado para Estimar el Precio de su propiedad, así de esta manera, al salir a la oferta publica, estará mas cerca del precio de mercado y ademas de venderlo en el tiempo estimado, obtendrá el mejor precio, mientras los otros estarán adivinando, en el tiempo, el precio de venta del inmueble , sometiendo su propiedad cada día que pasa, a mayor perdida de valor. El propietario debe tener claro que si su inmueble esta en un precio fuera de mercado, lo único que hará es ayudar a sus vecinos a vender sus propiedades.
No podemos dejar que el cliente propietario confunda la percepción con la realidad. Por eso es tan importante la labor del agente o asesor inmobiliario, éste debe manejar información actualizada para no crear en los clientes falsas expectativas, esto debe formar parte primordial del servicio inmobiliario. Un inmueble puesto a la oferta publica con sobre precio, no generara los resultados esperados por el cliente, por eso se debe llevar el asunto del precio con absoluta responsabilidad y honestidad con el cliente.
Debemos conversar con el cliente propietario para dejar claro que la venta inmobiliaria no se maneja como cualquier articulo o producto, es un asunto más complicado y que tiene distintos factores que lo afectan directamente en cuanto al precio y ademas, se le aplican variables que no tienen nada que ver con el aumento o no de precios en otros sectores.
Para los que hacemos carrera en el sector inmobiliario, debemos tener claro, que es muy importante que el cliente vendedor o comprador debe sentirse acompañado en este proceso y sobre todo bien asesorado para que se sienta seguro al tomar la decisión que a bien tenga tomar, basado en información verídica y actualizada.
Agosto 2019
Obtén el mejor precio del mercado como propietario.
Pensar que los resultados a la hora de vender, dependen de cuantas inmobiliarias trabajan tu propiedad, o pensar, que el hecho de que los propietarios ofrezcan mas comisión se pondrá más interés en conseguir la venta de un inmueble, es un error muy común. Eso ayuda, pero no es el foco de las Inmobiliarias, cuyo objetivo es brindar un servicio de calidad, y como consecuencia, por experiencia, se obtendrá la venta, que corresponde a los objetivos comunes de ambas partes. Somos facilitadores, quien vende es el propietario, no nosotros, los inmobiliarios, promocionamos y creamos las estrategias adecuadas para generar la venta. En nuestra inmobiliaria sentimos, vivimos, escuchamos, observamos el inmueble en todos los sentidos, para poder transmitirlo a quienes se lo ofrecemos en nuestro trabajo de promoción. Recordemos que no ofrecemos ladrillos solamente, esto v mas alla, es algo donde las emociones juegan un papel muy importante.
La competencia real está en el mercado, y el mayor obstáculo en la mayoría de los casos, lo representa el propietario cuando quiere asumir el rol del Asesor inmobiliario, y en determinados momentos puede distorsionar o desviar todo el proceso, obteniendo finalmente resultados totalmente contraproducentes para si mismo, ya que la inmobiliaria no depende solo de la venta de ese inmueble para funcionar y el propietario por el contrario, en la mayoría de los casos, necesita apoyo específico de quienes están relacionados con el medio de corredores/asesores y clientes.
Hoy en día tenemos que adaptarnos a la realidad y no es un secreto para nadie, que la oferta de viviendas en venta es superior a la demanda, lo cual como bien sabemos, esto afecta directamente el precio de los inmuebles. Es decir, hay más propiedades en venta que compradores. Por lo que la experiencia, seriedad y compromiso de la empresa inmobiliaria contratada juega un papel fundamental en estos tiempos, para el logro de objetivos de forma correcta y profesional.
Cuando nuestros clientes nos contratan para vender su propiedad, y contamos con su confianza para hacerlo en exclusividad, destinamos todos nuestros recursos desde el primer día para conseguir la venta, lo antes posible y nos encargamos de que el inmueble llegue al mayor número de colegas y clientes posible, porque sabemos que tenemos toda la confianza del cliente para manejar el inmueble y lo haremos de forma compartida con quien lleve el potencial cliente, en caso de tratarse de un colega, sin el temor de perder el tiempo y los recursos que decidamos invertir para cada caso específico hasta lograr la venta.
Miedo al rechazo. En muchas ocasiones, la inmobiliaria o el asesor, acepta trabajar sin exclusiva para evitar perder la oportunidad de tener una propiedad para ofrecer en venta. Esta situación puede acabar ocasionando un servicio de peor calidad al no poder invertir los recursos necesarios para que la venta se lleve a cabo, o puede dañar la imagen del inmueble una vez que este ofreciéndose por muchas personas distintas a la vez, con estrategias de desespero, que a la final no dan los resultados deseados, sino que por el contrario, se tiene una propiedad que queda fría por mucho tiempo, y a veces con precios distintos, lo cual hace que pierda credibilidad y pierda también atractivo, devaluándose en el tiempo, esperando sin darse cuenta, a que salgan mas inmuebles a la venta, quedando la nuestra, probablemente, fuera de precio.
Hoy en día los contratos para vender tu propiedad, con una inmobiliaria suelen tener una duración de entre tres y seis meses, es el tiempo necesario para que tú, como cliente, puedas valorar el trabajo realizado y decidir si quieres continuar o no con esa inmobiliaria o asesor.
En nuestro caso, cuando uno de nuestros clientes decide no continuar trabajando con nosotros, basta con que nos comunique su decisión, ya que lo más importante para nosotros es que, el cliente se quede con nosotros convencido, y no por obligación.
Más de una agencia llama al mismo cliente comprador para ofrecerle el mismo propietario, es decir el mismo inmueble, sin contar que se corre el riesgo de llevar al mismo cliente dos veces al mismo lugar con asesores distintos, y en el camino es que se percatan de que ya fueron. Resultado: Perdida de tiempo y falta de seriedad para las partes involucradas. Mala imagen.
Mismo caso pero con exclusiva. El comprador realiza una oferta, la agencia inmobiliaria negocia obteniendo una mejor propuesta, defiende el precio hasta donde le sea posible, el vendedor recibe el mejor precio y la operación se lleva a cabo, sin que nadie obstruya el proceso de negociación. La exclusiva da poder de negociación, trabajar sin exclusiva es similar a poner tu vivienda en una subasta. ¿Es eso lo que prefieres para tu propiedad?
Para finalizar, se debe resaltar lo importante que es la confianza en toda negociación inmobiliaria, pues es una gran responsabilidad y compromiso para quienes llevan esta labor, por lo que deben estar conformados, por un equipo de alto impacto, muy bien preparados y con una trayectoria donde la experiencia va a ser clave para llevar todo el proceso y acompañamiento a feliz término y de esta manera sumar más clientes satisfechos a nuestra cartera de clientes que se quedan con nosotros en el tiempo por convicción y además traen a sus amigos para que nos entreguen su confianza también y nosotros nos podamos convertir en sus verdaderos aliados en servicios inmobiliarios.
Se llama domótica a los 
El uso de las 
LA CRISIS EN VENEZUELA VISTA DESDE AFUERA Y LO QUE REPRESENTA COMO NEGOCIO.
Las perspectivas de cambio generan expectativas positivas.
LA CRISIS
Oferta de SERVICIO
Bienvenidos todos, y en especial aquellos que tienen visión de negocios, que saben que hoy Venezuela representa una oportunidad de inversión inmobiliaria, y que creen hoy más que nunca en una Venezuela que sigue apostando a la recuperación. Nuestro país que es y será siempre, un país de oportunidades, de gente buena y talentosa. País de espíritu noble y solidario que ha abierto sus brazos a quien nos han necesitado. País que nunca se rindió, en ninguna etapa de su historia y hoy se abre nuevamente, para ofrecer nuevas oportunidades.
Hoy le damos la bienvenida a quienes quieran venir, a todas aquellas personas que siguen viendo a nuestro país como un Oasis de ensueño, como el país de playas y montañas, el de grandes oportunidades de negocio, el de gente buena, que recibe a quien venga, el país al que muchos llegaron un día huyendo de guerras devastadoras y aquí encontraron la gran oportunidad para echar raíces y florecer de nuevo con el trabajo, esfuerzo y el cariño que se le toma a una tierra que abre las puertas sin diferencias ni exclusiones de ningún tipo y que luego terminaron amándolo más que como a las tierras donde nacieron. Así dice mi papa, inmigrante italiano, como Venezuela no hay país en el mundo, aun golpeado como esta, es el mejor. Venezuela se recupera más rápido que cualquier otro país, de eso que no nos quede la menor duda.
Venezuela es una tierra bendita, de energías que fluyen, siempre con vientos del Este que refrescan el Oeste y viceversa, con un Avila que nos da oxígeno y energía, de norte a sur, con playas, con ríos, con montañas, con tierras fértiles, hoy pensar en Venezuela es plantearse miles de oportunidades para pequeños y grandes inversionistas. Nuestro país no está perdido. Los males que lo arropan hoy, estan desapareciendo. Luego cuando el cambio se manifieste en su totalidad, sean cuales sean sus protagonistas veremos los frutos. Quienes hayan comprendido que es ahora el momento de creer, de invertir y de confiar; recogerán esos frutos, no solo en el ámbito de las finanzas. Y todos lo que de alguna manera sigamos creyendo en este país, seremos reconocidos como parte de esta historia que se está escribiendo, por haber contribuido con trabajo, esperanza, fe y absoluta convicción, a generar los cambios necesarios bajo un marco de paz, entendimiento y de unión, para rescatarnos de nosotros mismos, habiendo entonces aprendido una gran lección.
Escoger el profesional inmobiliario adecuado es, sin duda, uno de los pasos más importantes a la hora de tomar la decisión de comprar o vender una propiedad. Un asesor inmobiliario experimentado es la pieza clave para que la compra-venta de tu inversión tenga una culminación exitosa.
El drama de la partida, la nostalgia y el desprendimiento al que te enfrentas cuando embalas tu vida en una maleta VS la oportunidad de una nueva ilusión, de una nueva vida. 
A continuación les dejo, algunos consejos para tener ese cambio de pensamiento y ver el lado positivo de esta situación, que de alguna manera podemos convertir en una experiencia totalmente positiva y aqui estamos para acompañarles.
Para el Venezolano que esta fuera, y quiere comprar, es indispensable que tenga alguna persona de confianza o familiar acá en Venezuela, a quien le pueda otorgar un poder para adquirir una propiedad en su nombre o mediante alguna firma jurídica, con su representante legal.
un momento donde el mercado inmobiliario tiene unas características tan particulares y únicas, como particular es nuestro país y es necesario entenderlo para poder manejarse en él con bases objetivas. Veamos con el cristal que mas nos parezca, y decidamos si vemos la crisis, o vemos la oportunidad.
Aquellos clientes compradores, que tienen una visión un poco mas orientada hacia futuro, invierten sus Bolívares en ladrillos, aunque el mercado de la construcción, es decir el mercado primario, esta de alguna forma paralizado, (no hay construcciones en el area residencial) el mercado secundario se mueve al ritmo del que tiene esa visión y le permite actuar en un momento donde el precio lo determinan los compradores, lo cual es totalmente favorable para el que quiere comprar , y el que vende se beneficia porque logra su objetivo en el tiempo deseado, lo cual le permitirá ejecutar su plan, sea cual sea y no esperar el día que se venda, que a muchos no le llega, por un tema de falta de asesoría en precios, que es lo que sucede en la mayoría de los casos. El vendedor de hoy, debe estar bien claro de lo que quiere hacer vendiendo a precio de mercado actual. Con seguridad afirmo, que en este momento, la propuesta de compra que te ofrezcan hoy, es mejor que la que te van a ofrecer mañana. 
Es importante resaltar que aquellas personas que quieren vender, deben estar muy decididas a hacerlo, y deben cumplir con la premisa de estar dispuestos vender a precio de mercado, siempre que entendamos que el precio de mercado es aquel monto que una persona está dispuesta a pagar por un bien o servicio. Es importante definir con el cliente propietario, qué quiere hacer, es decir, si quiere vender su inmueble o simplemente quiere ponerlo a la venta en un precio irreal, solo para ver si alguien pica el anzuelo y le compra, esta segunda opción, no es mas que una pérdida de tiempo y dinero que lleva a una profunda frustración cuando al pasar el tiempo, descubran, que lo tienen que bajar de precio, aún por debajo de lo sugerido inicialmente como precio de mercado y que nunca lo aceptó, con la diferencia y agravante de que ahora la circunstancia del vendedor propietario cambio, y vender se convirtió en una necesidad y urgencia que debe solventar cuanto antes, al precio incluso por debajo del promedio.
Todo tiene una explicación. Sabemos que entender lo que esta sucediendo hoy en el mercado inmobiliario, no es fácil, pero es una realidad que tenemos que interiorizar. Esto va directamente proporcional a la capacidad adquisitiva del Venezolano y de la clase media, que tiene un protagonismo importante y es quien se mueve, según la situación económica de cada país. Recordemos que la movilidad la genera la clase media, media baja y media alta y en estos momentos ese es el sector más afectado. En el caso de nuestro país Venezuela, la capacidad adquisitiva, ha mermado, por razones que ya todos conocemos y que hemos vivido durante estos últimos años, por lo tanto el precio de mercado de los inmuebles se ha visto afectado, no solo por estas razones que han tenido sus consecuencias e impacto sobre la economía, como la inflación, la moneda, las leyes, la falta de construcciones, la ausencia de créditos hipotecarios, controles de cambio, hiperinflación, por mencionar algunas, sino porque, además, tenemos un significativo éxodo de venezolanos que han ido a buscar oportunidades de crecimiento hacia otras fronteras, por lo que cada vez tenemos mas inmuebles a la venta, lo que ha impactado duramente en el precio, y nos conlleva a entender que es un asunto que tiene su basamento en la ley de la oferta y la demanda. Mientras mas ofertas de inmuebles tengamos, mas competitivos deben ser los precios que determinemos para nuestro inmueble, en un momento con una sobre oferta de inmuebles, donde el comprador puede buscar las mejores alternativas y opciones, para elegir la mas conveniente, según precio y beneficios. Por eso es de suma importancia que todo comprador o vendedor, vaya de la mano, bien asesorado por un Profesional Inmobiliario bien preparado y actualizado, que le pueda proporcionar la información correcta, en un marco de confianza, seriedad, seguridad y profesionalismo.
En este momento, estamos ofreciendo apoyo y asesoría, a los extranjeros o a los mismos Venezolanos que salieron y pueden ver la oportunidad de adquirir una propiedad a un precio accesible en la zona de su preferencia, hoy recibimos a diario llamadas para este tipo de asesoría, el abanico de ofertas es extenso, por lo que muchos están viendo con ojos de futuro nuestro país, así como ha sucedido en muchos otros países de Latinoamerica, que han vivido su recuperación después de una dura crisis.
Eliana Svizzero/ Asesoria inmobiliaria 