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Invertir hoy, en el sector inmobiliario en Venezuela, se ha convertido en una opción interesante tanto para nacionales como para extranjeros.
El sector inmobiliario en Venezuela, ha sufrido directamente las consecuencias del entorno social, económico, político y jurídico que han incidido directamente en el precio, en esta tendencia sostenida hacia la baja, y que venimos registrando desde hacen unos 8 años, donde se ha visto de forma más acelerada en estos últimos 5. Esta data la hemos obtenido gracias a las alianzas con inmobiliarias tanto independientes como franquicias que operan en el país, y gracias a las organizaciones gremiales que nos apoyan, ya que no contamos con estadísticas oficiales en torno a este sector.
Los controles de precio, las políticas económicas no acertadas, las fiscalizaciones, la falta de efectivo que pareciera agravarse, la hiperinflación, el marco legal, la confusión con respecto al uso del tipo de moneda, el éxodo de venezolanos que continua, el colapso de los servicios públicos, la inexistencia de créditos hipotecarios, la paralización del mercado de la construcción, la incertidumbre y hasta las falsas expectativas, han sido una constante que ha marcado el comportamiento del sector inmobiliario dentro de nuestro país, mientras que para los que se encuentran fuera, opinan que ésta es el mejor momento para invertir en Bienes Raíces.
Hemos tenido que lidiar, incluso, con los cobros exagerados que hacen en los registros. Quejas en relación a este tema, que hemos visto con mucha frecuencia y mas acentuadas, desde comienzos de este 2019, mediante las redes sociales e incluso en entrevistas a expertos en medios como la televisión y la radio, y en consecuencia, hay transacciones que se han caído en algunas zonas, debido a los altos costos que implica registrar la compra venta de un inmueble.
Todos estos factores, finalmente, inciden en el precio del inmueble, los cuales cayeron entre un 50 y 70% en los últimos años. Pero también es cierto que el mercado inmobiliario, históricamente se ha movido en una especie de montaña rusa por ser un mercado muy sensible y estar regido por emociones, aunque es cierto, que en este momento nos ha tocado una bajada considerablemente prolongada en esa montaña rusa.
Debemos recordar que este año comenzo con ciertas sorpresas en el sector político, donde surgieron figuras y nuevos lideres que ofrecieron nuevas esperanzas de cambio al país, esto produjo expectativas altas de un cambio inmediato, y seguidamente los propietarios solicitaron a sus asesores o corredores inmobiliarios, aumentar los precios de los inmuebles, teniendo como resultado, un inmueble sin poder venderse, porque la capacidad adquisitiva del Venezolano no había mejorado, ni tampoco se aplicaron nuevas políticas económicas que mejoraran la situación, esto ocurrió durante el primer trimestre del año, y esa percepción de recuperación de precios se desvaneció, pues no habían bases solidas para aumentar los precios y éstos tuvieron que ajustarse nuevamente al precio del mercado para poder conseguir la venta.
Lo que sucede hoy, es que los inmuebles bajan pero con cierta tendencia a estabilizarse, la caída ya no es tan empinada, eso es positivo. Lo que ha aumentado es el precio de la oferta publica, pero el precio de cierre sigue manteniéndose por el mismo orden. Es decir, si un inmueble estaba ofreciéndose en un precio referencial de 50.000$ y luego el propietario lo subió a 80.000$ (oferta publica), quizás el precio de cierre no sea 35.000$ como sucedía, sino que probablemente sea 45.000$, el rango de negociación es más pequeño, lo que significa, que en lugar de negociar 15.000$ se negocia 5.000$, seguimos con unos precios marcados por el mercado, es decir, seguimos con un mercado de compradores, con una sobre oferta de inmuebles, donde los precios aún no se han recuperado como muchos perciben, aunque dentro de los precios bajos que se manejan hoy en día, se evidencia una cierta estabilización que frena un poco la caída abrupta que se venia evidenciando. Tambien es importante resaltar, que según la demanda, en unas zonas, la caída de precio es menos que en otras.
Para los clientes propietarios es sumamente importante contar con un Asesor Inmobiliario, profesional calificado, que le ofrezca un Análisis Comparativo de Mercado para Estimar el Precio de su propiedad, así de esta manera, al salir a la oferta publica, estará mas cerca del precio de mercado y ademas de venderlo en el tiempo estimado, obtendrá el mejor precio, mientras los otros estarán adivinando, en el tiempo, el precio de venta del inmueble , sometiendo su propiedad cada día que pasa, a mayor perdida de valor. El propietario debe tener claro que si su inmueble esta en un precio fuera de mercado, lo único que hará es ayudar a sus vecinos a vender sus propiedades.
No podemos dejar que el cliente propietario confunda la percepción con la realidad. Por eso es tan importante la labor del agente o asesor inmobiliario, éste debe manejar información actualizada para no crear en los clientes falsas expectativas, esto debe formar parte primordial del servicio inmobiliario. Un inmueble puesto a la oferta publica con sobre precio, no generara los resultados esperados por el cliente, por eso se debe llevar el asunto del precio con absoluta responsabilidad y honestidad con el cliente.
Debemos conversar con el cliente propietario para dejar claro que la venta inmobiliaria no se maneja como cualquier articulo o producto, es un asunto más complicado y que tiene distintos factores que lo afectan directamente en cuanto al precio y ademas, se le aplican variables que no tienen nada que ver con el aumento o no de precios en otros sectores.
Para los que hacemos carrera en el sector inmobiliario, debemos tener claro, que es muy importante que el cliente vendedor o comprador debe sentirse acompañado en este proceso y sobre todo bien asesorado para que se sienta seguro al tomar la decisión que a bien tenga tomar, basado en información verídica y actualizada.
Agosto 2019
Escoger el profesional inmobiliario adecuado es, sin duda, uno de los pasos más importantes a la hora de tomar la decisión de comprar o vender una propiedad. Un asesor inmobiliario experimentado es la pieza clave para que la compra-venta de tu inversión tenga una culminación exitosa.
Para el Venezolano que esta fuera, y quiere comprar, es indispensable que tenga alguna persona de confianza o familiar acá en Venezuela, a quien le pueda otorgar un poder para adquirir una propiedad en su nombre o mediante alguna firma jurídica, con su representante legal.
un momento donde el mercado inmobiliario tiene unas características tan particulares y únicas, como particular es nuestro país y es necesario entenderlo para poder manejarse en él con bases objetivas. Veamos con el cristal que mas nos parezca, y decidamos si vemos la crisis, o vemos la oportunidad.
Aquellos clientes compradores, que tienen una visión un poco mas orientada hacia futuro, invierten sus Bolívares en ladrillos, aunque el mercado de la construcción, es decir el mercado primario, esta de alguna forma paralizado, (no hay construcciones en el area residencial) el mercado secundario se mueve al ritmo del que tiene esa visión y le permite actuar en un momento donde el precio lo determinan los compradores, lo cual es totalmente favorable para el que quiere comprar , y el que vende se beneficia porque logra su objetivo en el tiempo deseado, lo cual le permitirá ejecutar su plan, sea cual sea y no esperar el día que se venda, que a muchos no le llega, por un tema de falta de asesoría en precios, que es lo que sucede en la mayoría de los casos. El vendedor de hoy, debe estar bien claro de lo que quiere hacer vendiendo a precio de mercado actual. Con seguridad afirmo, que en este momento, la propuesta de compra que te ofrezcan hoy, es mejor que la que te van a ofrecer mañana. 
Es importante resaltar que aquellas personas que quieren vender, deben estar muy decididas a hacerlo, y deben cumplir con la premisa de estar dispuestos vender a precio de mercado, siempre que entendamos que el precio de mercado es aquel monto que una persona está dispuesta a pagar por un bien o servicio. Es importante definir con el cliente propietario, qué quiere hacer, es decir, si quiere vender su inmueble o simplemente quiere ponerlo a la venta en un precio irreal, solo para ver si alguien pica el anzuelo y le compra, esta segunda opción, no es mas que una pérdida de tiempo y dinero que lleva a una profunda frustración cuando al pasar el tiempo, descubran, que lo tienen que bajar de precio, aún por debajo de lo sugerido inicialmente como precio de mercado y que nunca lo aceptó, con la diferencia y agravante de que ahora la circunstancia del vendedor propietario cambio, y vender se convirtió en una necesidad y urgencia que debe solventar cuanto antes, al precio incluso por debajo del promedio.
Todo tiene una explicación. Sabemos que entender lo que esta sucediendo hoy en el mercado inmobiliario, no es fácil, pero es una realidad que tenemos que interiorizar. Esto va directamente proporcional a la capacidad adquisitiva del Venezolano y de la clase media, que tiene un protagonismo importante y es quien se mueve, según la situación económica de cada país. Recordemos que la movilidad la genera la clase media, media baja y media alta y en estos momentos ese es el sector más afectado. En el caso de nuestro país Venezuela, la capacidad adquisitiva, ha mermado, por razones que ya todos conocemos y que hemos vivido durante estos últimos años, por lo tanto el precio de mercado de los inmuebles se ha visto afectado, no solo por estas razones que han tenido sus consecuencias e impacto sobre la economía, como la inflación, la moneda, las leyes, la falta de construcciones, la ausencia de créditos hipotecarios, controles de cambio, hiperinflación, por mencionar algunas, sino porque, además, tenemos un significativo éxodo de venezolanos que han ido a buscar oportunidades de crecimiento hacia otras fronteras, por lo que cada vez tenemos mas inmuebles a la venta, lo que ha impactado duramente en el precio, y nos conlleva a entender que es un asunto que tiene su basamento en la ley de la oferta y la demanda. Mientras mas ofertas de inmuebles tengamos, mas competitivos deben ser los precios que determinemos para nuestro inmueble, en un momento con una sobre oferta de inmuebles, donde el comprador puede buscar las mejores alternativas y opciones, para elegir la mas conveniente, según precio y beneficios. Por eso es de suma importancia que todo comprador o vendedor, vaya de la mano, bien asesorado por un Profesional Inmobiliario bien preparado y actualizado, que le pueda proporcionar la información correcta, en un marco de confianza, seriedad, seguridad y profesionalismo.
En este momento, estamos ofreciendo apoyo y asesoría, a los extranjeros o a los mismos Venezolanos que salieron y pueden ver la oportunidad de adquirir una propiedad a un precio accesible en la zona de su preferencia, hoy recibimos a diario llamadas para este tipo de asesoría, el abanico de ofertas es extenso, por lo que muchos están viendo con ojos de futuro nuestro país, así como ha sucedido en muchos otros países de Latinoamerica, que han vivido su recuperación después de una dura crisis.
Fue un día mágico, de cuentos de hadas, entendimos entre tantas cosas, el verdadero “DARNOS CUENTA” de la mano de nuestro coach internacional, motivacional, amigo, nuestro aliado, conferencista excepcional, Roberto Blanco, 
Los 5 elementos básicos del trabajo en conjunto son:
Riley Andersen es un personaje importante y es la protagonista secundaria de la película Inside Out. (Intensamente) Ella es una niña de 11 años de edad (al final de la película tiene 12 años) que ama el hockey. Riley fue desarraigada de su vida feliz y simple en Minnesota y llevada a San Francisco, donde experimenta diversos cambios en su vida. Su mente es el escenario principal de la película. La historia está casi totalmente contada desde el punto de vista de sus emociones: Temor, Tristeza, Alegría, Desagrado y Furia. Es una película que todo ser humano debe ver, de todas las edades, así tener la oportunidad de identificar las emociones, cada vez que cualquiera de ellas, tome el control, se debe buscar el equilibrio, porque todas son necesarias, pero, en su justa medida. Así que, seamos clientes o prestadores de servicios, debemos mantener a estos personajes bajo control.
over, en donde se establezca la forma de trabajar de la Agencia Inmobiliaria, donde esté establecido el precio de la propiedad, la exclusiva y el pago de los servicios, no has acabado de captar la casa.
Eliana Svizzero/ Asesoria inmobiliaria 