Taller Venda y luego Negocie 1ra Edición. 25 de Octubre 2017
Excelente jornada de aprendizaje llevada a cabo el pasado miércoles 25 de Octubre, en el marco del Día del Corredor Inmobiliario.
Que mejor manera de celebrar junto a ese maravilloso equipo de Socios de Aprendizaje, con quienes compartimos de forma divertida, y con total disfrute. Gracias a todos por su Activa Participación.
El Grupo ESVIZZERO Bienes Raíces Premium C.A. a través de nuestra División, Centro Integral de Formación en Servicios Inmobiliarios CIFSI, ofrecemos Asesoría Inmobiliaria, Cursos, Talleres y Consultoría Gerencial a todos los profesionales inmobiliarios y afines, es decir a las Inmobiliarias, franquicias y a quienes desde sus profesiones, se dediquen al corretaje inmobiliario, y desean desarrollarse o consolidarse, con la finalidad de mantenerse actualizados, en constante capacitación y con la oportunidad de crecer profesionalmente y mantenerse en el tiempo, ejerciendo esta profesión que tanto apasiona y que tantas satisfacciones trae al transitar por sus caminos. Tenemos como objetivo, que el participante relacione el aprendizaje y lo fije, con experiencias reales, ser muy prácticos para que no todo se quede en la teoría, sino que podamos salir a la calle y aplicar de inmediato lo que te llevas de cada taller o de cada una de estas experiencias de aprendizaje que ofrecemos, con una visión más clara, con técnicas y herramientas que permitan el logro de objetivos de ventas y por lo tanto comiences a generar un aumento en tus ingresos. No se trata de desmejorar tu calidad de vida, se trata de producir más.
Talleres: «VENDA Y LUEGO NEGOCIE»
1era edición: 25/10. 2da edición: próximamente sera anunciada.
Este Taller tiene como objetivo principal que el participante o Socio de Aprendizaje adquiera una metodología o técnica de Cierre Efectivo, basada en el desarrollo de las Habilidades que debe tener un Corredor Inmobiliario, llevando al cliente de una manera acertada al cierre de Venta deseado y que no se quede simplemente contando historias. Deberá identificar el momento oportuno para hacer el cierre o para llevar sin temor al cliente a la acción. Igualmente te llevaras herramientas para iniciar en forma efectiva la negociación inmobiliaria. Adicionalmente, lograras identificar las doce 12 Habilidades que debe tener un Corredor Inmobiliario exitoso y las claves de lo que debemos saber del negocio Inmobiliario, de la asesoría y de recomendaciones relevantes y efectuaremos un Role Play triangulado para la aplicación de lo aprendido.
Competencia es cuando se quiere obtener como resultado, ser el mejor o llegar primero, y se esfuerza para lograrlo. Esto dependerá de un esfuerzo físico, de estrategias que se apliquen, valiéndose de los recursos que sean necesarios.
Inmobiliaria, debe preocuparse por mejorar, innovar, diferenciarse en relación a las demás organizaciones, para pasar a ser más competitivos y ganarse la preferencia de clientes y de aliados o asociados y brindarle las herramientas en este sentido a su equipo de trabajo.
Profesionalidad: un buen agente debe estar en constante capacitación. Debe conocer sus fortalezas y debilidades, como las del producto, el mercado, la situación económica, a qué precio se vende y a qué no, cuántas viviendas se han vendido últimamente y cuántas hay a la venta. Siempre debe estar al día con las nuevas tendencias del mercado, para aplicar diferentes técnicas de venta que le permitan diferenciarse de sus competidores y vender antes. Conocer las herramientas tecnológicas, con las cuales podemos contar actualmente. Debe contestar el teléfono, responder mensajes oportunamente, debe estar y mantenerse en el juego, para que al igual que el sufista, se pueda mantener sobre la Ola.
Al pertenecer a una inmobiliaria o franquicia, procura que alli, tengas a ese lider que te inspire a seguirlo, que no te vea como una competencia, pero que fortalezca tu competitividad, tu eficiencia y sobre todo que te acompañe en el camino para alcanzar tus objetivos y mantenerte en el éxito. El trabajo en equipo, fortalece y enriquece la automotivación, y nos nutre de las experiencias de nuestros compañeros, nos permite luchar por un objetivo y construir un futuro que beneficie a todos los integrantes del equipo, premisas muy importantes, para quienes deseen desarrollarse y mantenerse en esta profesión. Si trabajas de manera independiente, trata de unirte a un equipo, asociación, a una organización, que te permita tener compromisos, perseguir objetivos comunes, relacionarse, tener un líder que te inspire a seguirlo, que tengan proyectos, planes donde tu seas participe, etc. Recuerda: «Solo llegarás rápido, acompañado llegaras mas lejos»
Plan Estratégico de Negocios.
Eliana Svizzero/ Asesoria inmobiliaria 