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Invertir hoy, en el sector inmobiliario en Venezuela, se ha convertido en una opción interesante tanto para nacionales como para extranjeros.
El sector inmobiliario en Venezuela, ha sufrido directamente las consecuencias del entorno social, económico, político y jurídico que han incidido directamente en el precio, en esta tendencia sostenida hacia la baja, y que venimos registrando desde hacen unos 8 años, donde se ha visto de forma más acelerada en estos últimos 5. Esta data la hemos obtenido gracias a las alianzas con inmobiliarias tanto independientes como franquicias que operan en el país, y gracias a las organizaciones gremiales que nos apoyan, ya que no contamos con estadísticas oficiales en torno a este sector.
Los controles de precio, las políticas económicas no acertadas, las fiscalizaciones, la falta de efectivo que pareciera agravarse, la hiperinflación, el marco legal, la confusión con respecto al uso del tipo de moneda, el éxodo de venezolanos que continua, el colapso de los servicios públicos, la inexistencia de créditos hipotecarios, la paralización del mercado de la construcción, la incertidumbre y hasta las falsas expectativas, han sido una constante que ha marcado el comportamiento del sector inmobiliario dentro de nuestro país, mientras que para los que se encuentran fuera, opinan que ésta es el mejor momento para invertir en Bienes Raíces.
Hemos tenido que lidiar, incluso, con los cobros exagerados que hacen en los registros. Quejas en relación a este tema, que hemos visto con mucha frecuencia y mas acentuadas, desde comienzos de este 2019, mediante las redes sociales e incluso en entrevistas a expertos en medios como la televisión y la radio, y en consecuencia, hay transacciones que se han caído en algunas zonas, debido a los altos costos que implica registrar la compra venta de un inmueble.
Todos estos factores, finalmente, inciden en el precio del inmueble, los cuales cayeron entre un 50 y 70% en los últimos años. Pero también es cierto que el mercado inmobiliario, históricamente se ha movido en una especie de montaña rusa por ser un mercado muy sensible y estar regido por emociones, aunque es cierto, que en este momento nos ha tocado una bajada considerablemente prolongada en esa montaña rusa.
Debemos recordar que este año comenzo con ciertas sorpresas en el sector político, donde surgieron figuras y nuevos lideres que ofrecieron nuevas esperanzas de cambio al país, esto produjo expectativas altas de un cambio inmediato, y seguidamente los propietarios solicitaron a sus asesores o corredores inmobiliarios, aumentar los precios de los inmuebles, teniendo como resultado, un inmueble sin poder venderse, porque la capacidad adquisitiva del Venezolano no había mejorado, ni tampoco se aplicaron nuevas políticas económicas que mejoraran la situación, esto ocurrió durante el primer trimestre del año, y esa percepción de recuperación de precios se desvaneció, pues no habían bases solidas para aumentar los precios y éstos tuvieron que ajustarse nuevamente al precio del mercado para poder conseguir la venta.
Lo que sucede hoy, es que los inmuebles bajan pero con cierta tendencia a estabilizarse, la caída ya no es tan empinada, eso es positivo. Lo que ha aumentado es el precio de la oferta publica, pero el precio de cierre sigue manteniéndose por el mismo orden. Es decir, si un inmueble estaba ofreciéndose en un precio referencial de 50.000$ y luego el propietario lo subió a 80.000$ (oferta publica), quizás el precio de cierre no sea 35.000$ como sucedía, sino que probablemente sea 45.000$, el rango de negociación es más pequeño, lo que significa, que en lugar de negociar 15.000$ se negocia 5.000$, seguimos con unos precios marcados por el mercado, es decir, seguimos con un mercado de compradores, con una sobre oferta de inmuebles, donde los precios aún no se han recuperado como muchos perciben, aunque dentro de los precios bajos que se manejan hoy en día, se evidencia una cierta estabilización que frena un poco la caída abrupta que se venia evidenciando. Tambien es importante resaltar, que según la demanda, en unas zonas, la caída de precio es menos que en otras.
Para los clientes propietarios es sumamente importante contar con un Asesor Inmobiliario, profesional calificado, que le ofrezca un Análisis Comparativo de Mercado para Estimar el Precio de su propiedad, así de esta manera, al salir a la oferta publica, estará mas cerca del precio de mercado y ademas de venderlo en el tiempo estimado, obtendrá el mejor precio, mientras los otros estarán adivinando, en el tiempo, el precio de venta del inmueble , sometiendo su propiedad cada día que pasa, a mayor perdida de valor. El propietario debe tener claro que si su inmueble esta en un precio fuera de mercado, lo único que hará es ayudar a sus vecinos a vender sus propiedades.
No podemos dejar que el cliente propietario confunda la percepción con la realidad. Por eso es tan importante la labor del agente o asesor inmobiliario, éste debe manejar información actualizada para no crear en los clientes falsas expectativas, esto debe formar parte primordial del servicio inmobiliario. Un inmueble puesto a la oferta publica con sobre precio, no generara los resultados esperados por el cliente, por eso se debe llevar el asunto del precio con absoluta responsabilidad y honestidad con el cliente.
Debemos conversar con el cliente propietario para dejar claro que la venta inmobiliaria no se maneja como cualquier articulo o producto, es un asunto más complicado y que tiene distintos factores que lo afectan directamente en cuanto al precio y ademas, se le aplican variables que no tienen nada que ver con el aumento o no de precios en otros sectores.
Para los que hacemos carrera en el sector inmobiliario, debemos tener claro, que es muy importante que el cliente vendedor o comprador debe sentirse acompañado en este proceso y sobre todo bien asesorado para que se sienta seguro al tomar la decisión que a bien tenga tomar, basado en información verídica y actualizada.
Agosto 2019
Obtén el mejor precio del mercado como propietario.
Pensar que los resultados a la hora de vender, dependen de cuantas inmobiliarias trabajan tu propiedad, o pensar, que el hecho de que los propietarios ofrezcan mas comisión se pondrá más interés en conseguir la venta de un inmueble, es un error muy común. Eso ayuda, pero no es el foco de las Inmobiliarias, cuyo objetivo es brindar un servicio de calidad, y como consecuencia, por experiencia, se obtendrá la venta, que corresponde a los objetivos comunes de ambas partes. Somos facilitadores, quien vende es el propietario, no nosotros, los inmobiliarios, promocionamos y creamos las estrategias adecuadas para generar la venta. En nuestra inmobiliaria sentimos, vivimos, escuchamos, observamos el inmueble en todos los sentidos, para poder transmitirlo a quienes se lo ofrecemos en nuestro trabajo de promoción. Recordemos que no ofrecemos ladrillos solamente, esto v mas alla, es algo donde las emociones juegan un papel muy importante.
La competencia real está en el mercado, y el mayor obstáculo en la mayoría de los casos, lo representa el propietario cuando quiere asumir el rol del Asesor inmobiliario, y en determinados momentos puede distorsionar o desviar todo el proceso, obteniendo finalmente resultados totalmente contraproducentes para si mismo, ya que la inmobiliaria no depende solo de la venta de ese inmueble para funcionar y el propietario por el contrario, en la mayoría de los casos, necesita apoyo específico de quienes están relacionados con el medio de corredores/asesores y clientes.
Hoy en día tenemos que adaptarnos a la realidad y no es un secreto para nadie, que la oferta de viviendas en venta es superior a la demanda, lo cual como bien sabemos, esto afecta directamente el precio de los inmuebles. Es decir, hay más propiedades en venta que compradores. Por lo que la experiencia, seriedad y compromiso de la empresa inmobiliaria contratada juega un papel fundamental en estos tiempos, para el logro de objetivos de forma correcta y profesional.
Cuando nuestros clientes nos contratan para vender su propiedad, y contamos con su confianza para hacerlo en exclusividad, destinamos todos nuestros recursos desde el primer día para conseguir la venta, lo antes posible y nos encargamos de que el inmueble llegue al mayor número de colegas y clientes posible, porque sabemos que tenemos toda la confianza del cliente para manejar el inmueble y lo haremos de forma compartida con quien lleve el potencial cliente, en caso de tratarse de un colega, sin el temor de perder el tiempo y los recursos que decidamos invertir para cada caso específico hasta lograr la venta.
Miedo al rechazo. En muchas ocasiones, la inmobiliaria o el asesor, acepta trabajar sin exclusiva para evitar perder la oportunidad de tener una propiedad para ofrecer en venta. Esta situación puede acabar ocasionando un servicio de peor calidad al no poder invertir los recursos necesarios para que la venta se lleve a cabo, o puede dañar la imagen del inmueble una vez que este ofreciéndose por muchas personas distintas a la vez, con estrategias de desespero, que a la final no dan los resultados deseados, sino que por el contrario, se tiene una propiedad que queda fría por mucho tiempo, y a veces con precios distintos, lo cual hace que pierda credibilidad y pierda también atractivo, devaluándose en el tiempo, esperando sin darse cuenta, a que salgan mas inmuebles a la venta, quedando la nuestra, probablemente, fuera de precio.
Hoy en día los contratos para vender tu propiedad, con una inmobiliaria suelen tener una duración de entre tres y seis meses, es el tiempo necesario para que tú, como cliente, puedas valorar el trabajo realizado y decidir si quieres continuar o no con esa inmobiliaria o asesor.
En nuestro caso, cuando uno de nuestros clientes decide no continuar trabajando con nosotros, basta con que nos comunique su decisión, ya que lo más importante para nosotros es que, el cliente se quede con nosotros convencido, y no por obligación.
Más de una agencia llama al mismo cliente comprador para ofrecerle el mismo propietario, es decir el mismo inmueble, sin contar que se corre el riesgo de llevar al mismo cliente dos veces al mismo lugar con asesores distintos, y en el camino es que se percatan de que ya fueron. Resultado: Perdida de tiempo y falta de seriedad para las partes involucradas. Mala imagen.
Mismo caso pero con exclusiva. El comprador realiza una oferta, la agencia inmobiliaria negocia obteniendo una mejor propuesta, defiende el precio hasta donde le sea posible, el vendedor recibe el mejor precio y la operación se lleva a cabo, sin que nadie obstruya el proceso de negociación. La exclusiva da poder de negociación, trabajar sin exclusiva es similar a poner tu vivienda en una subasta. ¿Es eso lo que prefieres para tu propiedad?
Para finalizar, se debe resaltar lo importante que es la confianza en toda negociación inmobiliaria, pues es una gran responsabilidad y compromiso para quienes llevan esta labor, por lo que deben estar conformados, por un equipo de alto impacto, muy bien preparados y con una trayectoria donde la experiencia va a ser clave para llevar todo el proceso y acompañamiento a feliz término y de esta manera sumar más clientes satisfechos a nuestra cartera de clientes que se quedan con nosotros en el tiempo por convicción y además traen a sus amigos para que nos entreguen su confianza también y nosotros nos podamos convertir en sus verdaderos aliados en servicios inmobiliarios.
servicio determinará el éxito de este, para posicionarse en su top of mind (tope de mente). Con base en esa primera impresión, el cliente crea para sí una expectativa de calidad y buen servicio. Una buena imagen puede ser imprescindible para atraer clientes, al mismo tiempo que una imagen descuidada puede ahuyentarlos.
Confianza, credibilidad, calidad y profesionalismo.
El Equipo de trabajo, siempre estará orientado, hacia la búsqueda de la excelencia, con la finalidad de distinguirse del resto, en este mundo que enfrentamos hoy, donde será el más competitivo, innovador y comprometido, el que llegue a la meta, en un marco de profesionalismo, para mantenerse en la cima.
Eliana Svizzero
Durante esta Experiencia de Aprendizaje, utilizamos herramientas y dinámicas grupales, para que el Socio de Aprendizaje a través de cine taller y actividades lúdicas, entre otras, que fomentan la participación en forma agradable y con respeto entre todos los participantes, puedan tener un Proceso de Aprendizaje efectivo, para comprender lo que se refiere, al desarrollo de un verdadero Plan de Negocios, enfatizando en el Plan de Marketing, y en una adecuada y sencilla Planificación Financiera, adaptada a nuestra actividad inmobiliaria, de manera de poder lograr metas y objetivos de venta, con una metodología amigable, que puedas aplicar al salir del taller.
Por lo tanto, nos complace, para aquellos que quedaron pendiente por cupos y acudiendo a la solicitud de personas a quienes les llegaron las recomendaciones para hacer este taller, por los que ya participaron, presentarles la nueva fecha para la segunda Edición. 
A raíz de la reunión que hicimos en Caracas, iniciativa que salió de nuestro chat de Actualidad Inmobiliaria, para tocar el tema, que para el momento estaba comenzando a debatirse y a ser inquietud de todos los colegas y profesionales afines, que estamos siendo afectados por cambios tan drásticos en el ámbito económico de nuestro país, surgió la invitación por parte de las colegas Carmen 
Goitia y Miriela Rodriguez, para hacer una actividad parecida, en Valencia, con la finalidad llevarlo ahora en un formato de Foro, para integrar y compartir opiniones desde los distintos puntos de vistas que podríamos agrupar al tener una mayor participación de colegas y profesionales relacionados, para igualmente, alinear criterios y compartir experiencias que dieran lugar a sugerencias viables que podamos llevar a la práctica sin mayor inconveniente y con la finalidad también de multiplicar la información para que llegue al mayor número de colegas posible y alinearnos hacia un mismo objetivo. 
Fue una experiencia enriquecedora, muy gratificante y satisfactoria, donde pudimos recibir las manifestaciones de agradecimiento de los asistentes que se encontraban, ávidos de ser escuchados y de escuchar a otros con las mismas inquietudes y diferentes opiniones en torno a un mismo tema. Los resultados de las encuestas, fueron 100% positivas, de satisfacción total por parte de los asistentes, quienes también se mostraron interesados en seguir capacitándose y actualizándose en el área inmobiliaria, lo que indica que tenemos muchísima más gente de la que nos podemos imaginar que cree en nuestro país y está dispuesto a seguir trabajando por él y en él.
Douglas y mi persona Eliana Svizzero, preparamos un interesante material, donde pudimos recoger información reciente, actualizada, generada por diferentes personalidades, profesionales expertos en economía entre otras profesiones relacionadas, y así presentamos un resumen de las mismas y analizamos lo que estamos viviendo con la participación muy dinámica de los presentes en el auditorio.
integración de todos para exponer distintos puntos de vistas y posibles soluciones, al final llegamos a unas recomendaciones que podrían servirnos para ver con mayor claridad el panorama y llevarnos a tomar acciones más determinantes en cuanto a la asesoría que estamos dando actualmente.
Eliana Svizzero/ Asesoria inmobiliaria 