El Corredor Inmobiliario y El TRABAJO EN EQUIPO.

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TRABAJO EN EQUIPO. Incrementa el rendimiento individual y el nivel motivacional

Razones por las que el trabajo en equipo es necesario:

1. Crea sinergia en la que el resultado de la suma es mayor que las partes.
2. Otorga empoderamiento a cada uno de los miembros
3. Impulsa el trabajo multidisciplinario.
4. Fomenta la responsabilidad y la capacidad de respuesta al cambio.
5. Promueve el interés de mantenerse capacitados para buscar el éxito a través de la Competitividad
6.  Refuerza La Ética Profesional

Trabajar en equipo implica formar un grupo que funcione con sinergia; esto es, que sus integrantes sean capaces de cumplir el trabajo en forma coordinada, eficiente, responsable y agregando valor de forma conjunta. Por ello, es importante conocer las 5 C que permite formar equipos de trabajo realmente efectivos.

Parte del equipo de chicas de Grupo ESVIZZERO Bienes Raíces, en trabajo de campo, captando en frío. 100%ActitudPositiva

Las 5 “C “involucradas en el trabajo en equipo

1.       Comunicación: los datos deben transmitirse de manera clara y precisa

2.       Complementariedad: Suma con los aportes de cada uno de los participantes.

3.       Confianza: plena e indiscutible.

4.       Coordinación: Es necesario que el líder dirija de manera eficiente y coordinada al grupo de profesionales.

5.       Compromiso: cada uno aportará sus conocimientos y su tiempo con la suficiente responsabilidad y convencimiento.

Un equipo con capacidades complementarias entre sí, trabajando de forma coordinada, con un buen nivel de comunicación, con plena confianza y comprometidos con los resultados, logrará cumplir con sus metas y objetivos de forma efectiva.

10 Habilidades para desarrollar y ser El Mejor Corredor Inmobiliario

Aquí encontrarán algunas competencias y/o habilidades que debemos desarrollar para ser «El Mejor Corredor Inmobiliario»

1. Habilidad en ventas: capacidad de persuadir. Conocer las técnicas de ventas y de negociaciones efectivas.
2. Organización y Estructura: Hacer un Plan de negocios, presupuesto de gastos, de ingresos y de inversiones. LLevar Agendas. Trazar metas y objetivos.
3. Capacitación: Tener la disponibilidad para estar en constante capacitación, un buen corredor, debe tener conocimientos sólidos en bienes raíces participando en programas de talleres y cursos, y además,  debe apuntar hacia la Certificación para su profesionalización.
4. Relacionarse: Capacidad de interrelación, tanto con colegas, como con clientes con quien debe tener la habilidad para crear lazos a través de la confianza.
5. Comunicación: Es indispensable que el Corredor, aplique una comunicación efectiva, saber hablar, escuchar, hacer las preguntas adecuadas y oportunas, en fin, saber de comunicación: escrita, verbal y corporal es indispensable para llevar el mensaje deseado y generar confianza a nuestros clientes.
6. Vocación de Servicio:  Es importante saber que el corredor inmobiliario, es un prestador de servicios, ofrecemos soluciones, respuestas, y nuestros clientes esperan acciones que los ayuden a resolver. Cero excusas, ni pretextos. La puntualidad,la cordialidad, la atención y el cuidado de nuestra imagen y reputación, son aspectos fundamentales para mantenerse en este negocio, el cual es el mejor negocio del mundo y da muchas satisfacciones que van mas alla de lo economico, que tambien es bueno.
7. Automotivación: Debemos estar siempre motivados desde nosotros mismos, imaginarnos una escena con nuestros objetivos alcanzados, puede ser un gran incentivo para continuar, dando lo mejor de nosotros, no perder el foco y  poder apuntar siempre,  hacia el éxito.
8. Rodearnos de personas exitosas, unirnos a un equipo de trabajo con objetivos similares, buscar apoyo en un líder que nos acompañe, nos apoye y nos guíe en momentos específicos, ir a reuniones, eventos relacionados con el sector, crear oportunidades,  mantenernos actualizados, fomentar relaciones de ganar ganar, son muchas las acciones que podemos tomar y que dependen única y exclusivamente de nosotros mismos, que se pueden lograr,  para convertirnos en Los mejores Corredores de Inmuebles o Asesores en Bienes Raíces. El Momento es ahora, el primer paso no significa que llegaste, pero si que comenzaste.
9. Conocimiento de Redes Sociales y nuevas herramientas tecnológicas. No solo conocerlas hacer uso y buen uso de ellas. Darnos a conocer, trabajar nuestro branding personal, ya que nosotros somos nuestro mejor producto y ademas, contamos con las redes, que son los medios más económicos,  que tenemos actualmente y de mayor alcance.
10. Contar con un pequeño capital,  para autogestión,  los primeros meses. Ser pacientes y asegurarse de que se estan cumpliendo con los pasos basicos para lograr los objetivos.

Colegas, próximamente anunciaremos el Taller » Iniciate en Bienes Raíces, el Mejor Negocio del Mundo y Conecta con tus clientes» para  obtener las herramientas y avanzar en el Negocio Inmobiliario. Pronto estaremos dando detalles del contenido por nuestras redes sociales.

Si este post te pareció interesante, te invitamos a  dejarnos un comentario, y a seguirnos en las redes.  Instagram @esvizzero,  Twitter: @elianasv   Vendrán cosas buenas para ti.

 

“Los clientes no esperan que seas perfecto. Esperan que les aportes soluciones cuando tienen algún problema”. Donald Porter, V.P, de British Airways

 

Precio estimado del Valor de su Propiedad vs comportamiento del Mercado Inmobiliario Actual.

 

Actualidad Inmobiliaria. 

1.-Actualidad inmobiliaria es el nombre que le hemos dado al chat, que hoy nos da material para compartir esta reseña con todos mis apreciados lectores y seguidores, el cual funciona,gracias a la integración de Corredores Inmobiliarios y afines, para mantenernos interactuando con el acontecer diario y mantenernos activos e incentivados entre todos, para seguir con la mejor actitud posible, o sea, para ver el vaso medio lleno, en lugar de verlo, medio vacío.

Debemos comenzar sustituyendo pensamientos negativos por positivos, esto dentro de la enseñanza del Profesor Martín Seligman, creador de la Psicología Positiva en la Universidad de Harvard, y puedo decirles que si funciona, y debemos convencernos de que podemos llegar hasta donde nos propongamos, sacando provecho a tus Fortalezas y dejando a un lado tus debilidades. No hay excusa para detenernos, eso es válido, para cada uno de nosotros.

El objetivo de este chat, «Actualidad Inmobiliaria«, y es la razón que lo diferencia de muchos, es que allí tenemos la oportunidad de obtener información al día de lo que está ocurriendo en el mercado, en cuanto a información de interés, capacitación (cursos y talleres que dictamos en la cámara y fuera de ella, en la ciudad y en el interior del país), eventos relacionados al sector, manejo de objeciones que se presenten, temas propuestos para analizar,  y a la vez, con estas iniciativas y aportes de todos, damos la oportunidad de conocernos, fomentar la Auto-Motivación, y hacer acuerdos y alianzas para trabajar unidos, dentro de la ética y profesionalismo que nos caracteriza, por lo cual, estamos en constante capacitación y con una participación activa, en este tipo de encuentros para nuestro crecimiento y desarrollo profesional y personal.

Basemos nuestros pensamientos, conectándonos con eventos positivos, con cosas que nos dan satisfacción, con buenos recuerdos, visualizando, cómo nos vemos a futuro, y los resultados serán sorprendentes.
Ahora mismo haremos una prueba, haz lo que te pido a continuación, ya, mientras estás leyendo esto. Hazlo al finalizar esta misma línea, estas listo? y luego mide su efecto: SONRÍE. Listo es todo.
Estoy segura de que se siente bien, hacer ese ejercicio de vez en cuando, pintar una sonrisa en tu rostro, cuantas más veces lo hagas, mejor, incluso cuando estés bravísim@ por alguna situación momentánea, te cambiará el ánimo. Haz la prueba.
Este chat se formó inicialmente, con la participación de todos los SODA´s (Socios de Aprendizaje) que han estado en nuestros talleres, charlas y eventos,  y algunas personas, colegas,  que han sido invitadas posteriormente por sugerencias de los mismos integrantes, a quienes les agradecemos profundamente su apoyo.
Douglas Márquez, mi esposo/socio, y mi persona, Eliana Svizzero, somos los administradores de «Actualidad Inmobiliaria» donde estamos a la orden para cualquier sugerencia, comentario y aporte con temas e iniciativas que nos permitan seguir creciendo.

Actualidad Inmobiliaria, 1era reunion. «Precio estimado del Valor de su Propiedad vs comportamiento del Mercado Inmobiliario actual. «

En esta oportunidad, y siguiendo en la tónica de dar apoyo para mantenernos actualizados y seguir trabajando en equipo para fortalecernos cada día más, les comparto que esta semana, a raíz de que comenzamos a recibir preguntas, opiniones, manifestación de inquietudes con respecto a lo que estamos viviendo actualmente, con la situación del país, en cuanto a la parte económica, (cambios bruscos) la relación con nuestros clientes propietarios y compradores (asesoría correcta y como desarrollarla), el análisis del movimiento y/o comportamiento de nuestros inmuebles, los cuales tenemos publicados para la venta, en los distintos portales especializados, en internet, por lo tanto, respondiendo a este llamado, invitamos a reunirnos para tratar estos temas, y escucharnos, para oír diversas opiniones e ideas, temas, que nos atañen a todos y que son muy importantes para el desenvolvimiento de nuestro trabajo. Felizmente, la convocatoria dio resultados y la reunión la hicimos el día miércoles 9 de Noviembre, con la participación muy activa de todos los asistentes, la cual fue muy nutritiva en un ambiente muy  agradable.
Para nuestra reunión, contamos con nuestros Aliados Comerciales de la Inmobiliaria URBAN360, quienes aportaron, además de su presencia, el salón de reuniones, totalmente equipado, donde hubo una sinergia bien positiva, durante el desarrollo de la reunión. Reiterandoles, en esta oportunidad,  las gracias, y en particular a nuestra amiga Nirhodva Hernández quien junto a su equipo, siempre tienen una buena disposición para aportar y apoyar todas las relaciones de alianza, como lo hacen cada uno de los participantes que tenemos tanto en el chat, como los que asistieron, valiosísimos profesionales, por lo que nuestro encuentro, fue tan productivo, con sus aportes. Gracias a todos.
Dentro de los objetivos, que nos planteamos, estuvo, el de llegar a un acuerdo para manejarnos en cuanto al tema de los precios de los inmuebles y la información que le debemos dar a los clientes, tanto propietarios como compradores.
Aterrizar a nuestros clientes en cuanto al precio estimado del valor de su propiedad, ha sido un tema bien arduo, y difícil de entender por clientes en general, debido al mismo comportamiento, tan inestable, que ha tenido nuestro mercado inmobiliario en los últimos años. Pero nosotros, tenemos la preparación y la capacidad de dar respuesta a cada uno de nuestros clientes, a cada una de sus inquietudes, solo que debemos analizar las situaciones y hacer un esquema de exposición de argumentos para darle la mejor y más correcta información, una vez que nosotros mismos la visualicemos y de esta manera, nuestros clientes tomaran la decisión más adecuada y la que más les convengan según sus objetivos e intereses.
Pudimos concluir al final de nuestra reunión, que parte de la solución…! está en nosotros, los Corredores Inmobiliarios Profesionales, que somos los asesores y donde recae toda la responsabilidad de darle la Asesoría adecuada, con una información Correcta y Actualizada a nuestros clientes, con argumentos sólidos y comprobables para que de alguna manera, podamos explicar, de forma sencilla, el comportamiento del mercado inmobiliario en la actualidad, para esto debemos estar bien informados y valernos de nuestra experiencia y ya eso lo tenemos.
Es importante tener en cuenta, que debemos ser y comportarnos cada vez más, con mayor nivel de profesionalismo, ética, compromiso y responsabilidad, ante el servicio que prestamos, porque nosotros vamos a ser responsables de cómo nos perciben los demás, y en base a eso, tendremos o no credibilidad en nuestros clientes. Si nosotros entendemos lo que somos, y además nos lo creemos, seamos congruentes siempre, entonces, nosotros podemos lograr cambios importantes y no contribuir a la distorsión del mercado, contribuyendo al equilibrio, ese es nuestro pequeño aporte, el cual está en nuestras manos y para lograrlo, debemos tener constancia, perseverancia, consistencia, congruencia y mucha paciencia pero de manera contundente y segura, para obtener los resultados que esperamos. Nuestros clientes son nuestro mayor tesoro y debemos responder como se merecen. Ofrecemos soluciones, eso lo debemos tener siempre en nuestro tope de mente.
Tenemos un país, hermoso, privilegiado en muchos sentidos, hemos demostrado que somos especialistas en adaptarnos a situaciones, que sabemos que en las crisis debemos crecernos y seguir avanzando, no debemos paralizarnos, es momento de crecer, tanto como seres humanos, como profesionales y por lo tanto debemos diferenciarnos del resto, y la buena noticia es, que sabemos y estamos conscientes de que lo podemos hacer. Sabemos ver el «vaso medio lleno» y sabemos también, que si le colocamos unos hielitos…!, llegamos al tope. Éxito total.

Detonadores de la Venta III

3era. Edición.

El día, viernes 30 de Septiembre, tuvimos el gusto de cerrar nuestro ciclo del Taller “Detonadores de la Venta Inmobiliaria” en su Tercera Edición, la cual, nos permitió nuevamente,  compartir la grata Experiencia de Aprendizaje, en un ambiente agradable, divertido y muy dinámico,  con un grupo que se mantuvo bien motivado a participar y a interactuar en las actividades grupales que llevamos a cabo durante la nutritiva jornada.

Tuvimos el agrado de contar con corredores inmobiliarios de todas las franquicias, diversas inmobiliarias, independientes, corredores de seguros y planes de retiro, nuestros amigos aliados de quienes somos miembros,  Corredores de Inmuebles de Venezuela, y aprovecho para mencionar y agradecer profundamente,  la participación, muy especial,  de la Lic. Francis Chávez, quien es la Coordinadora de Cursos y talleres de la Cámara Inmobiliaria Metropolitana, quien junto a su equipo,  siempre tienen tan buena disposición en colaborar y trabajar  en esta  labor de formar, de facilitar información y herramientas al  Corredor Inmobiliario,  y de esta manera,  aportamos nuestro granito de arena, para contribuir a  profesionalizar,  a los que decidimos ejercer esta profesión, la cual está unida estrechamente al  maravilloso  Arte de Las Ventas.

Estamos,  Douglas Márquez, Liz Eliana,  mi Persona; Eliana Svizzero,  y todo el equipo de CIFSI, Centro Integral de Formación en Servicios Inmobiliarios, perteneciente al  Grupo ESVIZZERO,  muy agradecidos, por su apoyo y participación y esperamos contar con ustedes para los próximos encuentros, donde compartiremos nuevas experiencias de aprendizaje.

A continuación compartimos la galería de fotos, con la participación muy activa,  de nuestros Socios De Aprendizaje (SODA)

Herramientas para Potenciar tus Ventas, 2da Edición

Detonadores de La Venta Inmobiliaria, 2da Edición, otra maravillosa experiencia para compartir.

El 10 de Agosto, tuvimos la oportunidad de llevar a cabo nuestra 2da Edición del Taller,  el cual sirvió,  para que los participantes obtengan e identifiquen  herramientas y puedan  aplicarlas para aumentar las ventas. Esta 2da Edición se realizó con el apoyo del Dpto. de Coordinación de Cursos, de la CIM a través de la Lic Francis y por  petición de los colegas  que no pudieron inscribirse , en la 1era Edición que se realizó, el pasado 20 de Julio.

La verdad que tengo que compartir con todos mis seguidores  que, aun cuando, fue una repetición del primer  taller, fue  una experiencia  nueva totalmente , ya que como Facilitadores cada vez que interactuamos con un grupo, sentimos y descubrimos  que hay algo nuevo, ya que siempre  salen cosas muy buenas para aprender y compartir, sobre todo por las Dinámicas de Aprendizaje  que apoyan el desarrollo y crecimiento de los Socios de Aprendizaje  y esa es la idea de hacer estos talleres, cada grupo es distinto y aporta algo nuevo en cada encuentro. Para nosotros es una gran satisfacción ver a los participantes sentirse a gusto, cómodos, animados a participar,  y ver que realmente aprenden agradablemente y nosotros aprendemos de cada uno. Es muy gratificante esta experiencia para todos los que estamos involucrados.

En esta 2da Edición tuvimos un grupo super participativo, aunque  normalmente es así, los participantes se van contagiando de la sinergia en la que terminamos formando parte todos, y eso hizo que las dinámicas fueran bien interesantes. Al final, nadie se quería ir del recinto de la Camara, estando  todos  muy animados para participar en las actividades de aprendizaje grupales tipo Role Play triangulado, además de todas las que llevamos a cabo esa productiva mañana. Los participantes o Socios de Aprendizaje querían aplicar los conocimientos adquiridos sobre los detonadores de la venta, para realizar el proceso de la  Persuasión y de esta manera lograr su objetivo,  prevaleciendo el  «ganar ganar«. Además descubrir las necesidades del cliente, saber escuchar, era lo que más prevalecía  en nuestras prácticas.

Todo transcurrió en un ambiente muy enriquecedor, compartiendo experiencias y aplicando aprendizajes , con animadas prácticas, para fijar conocimientos. Entonces teníamos la perfecta combinación: la Teoría (Douglas Márquez) y la Práctica (Eliana Svizzero)

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Al final efectuamos un sorteo , en la cual  tres participantes obtuvieron un premio,  actividad completamente al azar, para cerrar con más emoción nuestra jornada.

Las Ganadoras de premios de la jornada

Viene la 3era Edición. 

Por solicitud de otros colegas, estamos preparando una 3era Edición del Taller Detonadores de la Venta Inmobiliaria

Una vez, que llevemos a cabo, este taller en  esta próxima fecha tentativa que tenemos para el 28 de Septiembre(miercoles), seguiremos con nuestro ciclo de talleres y anunciaremos el próximo, donde desarrollaremos temas, propuestos por los participantes de los talleres y que están dentro de nuestra programación,  preparada tanto para colegas Inmobiliarios como para profesionales de las Ventas en general, que tengan a bien, asistir.

Además, tendremos actividades que estaremos anunciando, para llevar a cabo, con los grupos que han participado en nuestros talleres y que se animen a seguir con nosotros en este ciclo de formación.

Vienen actividades interesantes, vamos a trabajar herramientas para incrementar nuestros ingresos y gestionar la automotivación, para poder tener una percepción distinta de nuestro entorno, ver las oportunidades de crecer, pero muy positivamente,  de manera que lo aprendido, o desarrollado, nos permita avanzar hacia el Éxito.

El invitado de esta Jornada:

En esta oportunidad tuvimos de invitado especial a nuestro colega y amigo Daniel Peterman, creador de Wyzlo, plataforma de base de datos con información de cierres de ventas verídicos , fotógrafo, y además, conocido por muchos ya,  por su proyecto innovador y de ultima tecnología,  producto que ofrece, para todos los Corredores Inmobiliarios. Se trata de visitas virtuales, o Tour Virtual en 3D a los inmuebles. Un producto de 1er nivel, altísima calidad, para clientes verdaderamente exigentes y de mucha utilidad para nosotros en el campo inmobiliario.

Agradecimientos

Douglas Marquez, facilitador certificado, y mi persona,  les damos las gracias por la participación y apoyo que nos han brindado a todos los asistentes, en este tipo de actividades en pro de la formación de todos y el crecimiento tanto profesional como personal, que fortalecerá nuestra profesión de Corredores de Inmuebles. Nuestro compromiso cada vez se incrementa, para lograr dignificar nuestra profesión y fortalecer nuestro gremio. Debemos prepararnos para el futuro y hacia alla vamos.

Nuestro especial agradecimiento,  a la Camara Inmobiliaria Metropolitana y a su Presidente nuestro apreciado Roberto Orta, abogado especialista en la materia, por estar siempre abierto a las  innovadoras propuestas para la formación, con un gran espíritu de desarrollo, crecimiento y trabajo en equipo,   y sobre todo a nuestra querida Coordinadora de Cursos, antes mencionada, Lic. Francis Chávez, quien siempre nos apoya y se muestra tan dispuesta para darnos toda la colaboración necesaria, junto a su equipo completo de trabajo, que nos dan la mano en cada taller.

También el agradecimiento a mi #EquipoKalpem, a quien represento en cada evento como Remax Kalpem, porque siempre me apoyan y creen en mi. Gracias a mi Broker, colega, amigo y mi siempre profesor, Hector Tosta, por estar alli y brindar esa motivación dia a dia con tanto esmero y vocación,  y ahora apoyándonos en nuestro proyecto de formación. A mi equipo de trabajo donde están mi esposo; Douglas Márquez, quien hace posible este engranaje y combinación, gracias a su experiencia en el área de capacitación y ventas, a quien también va mi admiración, a  mis hijos Liz Eliana y Douglas Antonio, quienes nos dan su apoyo en toda la parte de  publicidad, logística y tecnología,  y en general a todas aquellas personas que han asistido y siguen asistiendo a los talleres,  que creen en nosotros, pero lo más relevante, que creen en si mismos y saben que lo que queremos lo podemos tener, lo unico es, que tenemos que hacer que suceda, y en eso estamos trabajando, con nuestra preparación y formación constante para buscar la excelencia en nuestras profesiones. Vamos por el camino hacia el Éxito. Gracias mil y seguimos compartiendo en estos productivos encuentros.  Un abrazo!!!

Nos despedimos, invitándolos a continuar en contacto, a acercarse a la Camara Inmobiliaria,  y a participar en las actividades programadas, para estar conectados, ya  que debemos sentirla como nuestra casa, ellos son quienes nos dan el apoyo ,  brindan la oportunidad de profesionalizarnos cada dia mas,  con los cursos, talleres y certificaciones que ponen a nuestra disposición. Sigamos adelante. Debemos seguir creciendo y fortaleciéndonos.

…….El Tiempo vuela, pero, procura que seas tu el piloto. «Anónimo»

Participantes que nos han dado el honor de tenerlos en nuestros talleres,  hasta la fecha :

Asesores y Agentes de diferentes franquicias e inmobiliarias, como RE/Max VIP, RE/Max Nueva Casa, RE/Max Boleita, RE/Max Gold, RE/Max Kalpem, RE/Max Casa Grande, Century 21 varias oficinas, Inmobiliaria URBAN 360, RentAHouse varias oficinas, entre otras, Corredores Independientes y miembros del grupo Corredores de Inmuebles de Venezuela, Asesores de Seguros y Planes de Retiros Nacionales e Internacionales,  todos siempre en apoyo a la profesionalización de nuestro desempeño como Corredores de Inmuebles en el área de Las Ventas.

Recuerden:

Próxima fecha para la 3era edición: La estaremos confirmando por nuestras redes sociales.

Reserva tu cupo, no dejes que te lo cuenten.

Contacto: Liz Eliana .   Correo: lizd2603@gmail.com / esvizzero@gmail.com / douglasteforma@gmail.com

Más fotos para compartir, de nuestra maravillosa jornada de aprendizaje!

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Hasta la próxima!!!

Si tienes algún comentario, solicitud o planteamiento, aquí te dejo el cuestionario, para que sigamos en contacto. Para nosotros es muy importante tu opinión. Gracias y Saludos!

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Potencia tus Ventas, Colega Inmobiliario

Fecha 1er taller: Miércoles 20/07/2016 .

Repetición a Petición: Miércoles 10/08/2016

Salón:  Camara Inmobiliaria Metropolitana.

1er Taller Práctico para potenciar las Ventas

Colegas, amigos, quiero compartir con todos ustedes, mis reflexiones y experiencias vividas en el sector inmobiliario, y en esta nueva área que estoy fusionando lo Académico y Teórico, con lo Práctico y Vivencial, una combinación perfecta,  en la que nos estamos desarrollando actualmente, para brindarles lo mejor de nosotros,  con el apoyo del gran equipo que me respalda y acompaña en este Proyecto.

Nuestro agradecimiento por creer en nosotros a todos nuestros colaboradores, en especial al Broker de mi oficina y amigo;  Héctor Tosta, que con el equipo, al cual  pertenezco, como Corredor Inmobiliario, Remax Kalpem,  nos dieron el apoyo para organizar y llevar a cabo  esta actividad, también nuestro agradecimiento,  a la Camara Inmobiliaria Metropolitana,  por su constante y absoluta disposición y colaboración, ofreciendo sus instalaciones y asistiendonos en lo que necesitábamos,  en todo momento,  y un agradecimiento muy especial a la Profesora Anabel Araque quien también nos honró con su presencia y participación activa, en todas nuestras dinámicas, aportando y compartiendo sus vastos conocimientos como Profesora de la Camara y como excelente Abogado especialista en la materia inmobiliaria y además siempre dispuesta también, a dar apoyo a todas estas actividades.

También quiero hacer un reconocimiento especial a mis compañeros de Corredores de Inmuebles de Venezuela, grupo al cual orgullosamente pertenezco, quienes siempre me han apoyado en cada etapa de mi vida, tanto en lo profesional como en lo personal, acompañándonos, siempre, alguna representación en nuestros eventos y apoyo publicitario,  con la excelente  coordinación a cargo de nuestros amigos  Jesus Raad y Alida Marrero, a ellos nuestro abrazo y agradecimiento infinito.

Les comento, compartiendo con ustedes parte de mis opiniones y pensamientos,  que, desde que estoy trabajando en este maravilloso mundo inmobiliario, lleno de emociones, de conecciones con todo tipo de seres humanos de distintos caracteres, he pensado, que en la medida que todos los colegas,  estemos preparados, capacitados, tendremos un mejor desenvolvimiento en nuestra profesión y daremos un mejor servicio y atención al cliente, de esta manera nos encontraremos con más profesionales, con quien compartir nuestro trabajo, con ética y con alto niveles de calidad humana y profesional, lo cual será totalmente gratificante en todos los sentidos.

Es oportuno resaltar, la importancia de que todos los que estamos desarrollandonos en este Sector, debemos estar Certificados, y/o afiliados, ya que la Camara es nuestra casa que nos apoya y representa.

Los invitamos a que realicen los cursos de capacitación que ofrecen durante todo el año  y sobre todo animense a inscribirse, para obtener esa Certificación que nos diferencia a nosotros como Profesionales. Afortunadamente, cada día se están acercando mas y mas personas, que desean dignificar y enaltecer nuestra profesión.

Por tales razones, me llena de mucha satisfacción ver personas tan motivadas a la hora de prepararse , dispuestas a aprender, dispuestas a invertir en si mismas,  personas que nos inspiran y motivan para seguir adelante, personas que aumentan nuestro compromiso de dar. Personas que creen en si mismas, y en nuestro hermoso país y que están claras de que aquí hay todavía, mucho por hacer.

Me llena de gran satisfacción ver, que esas personas que nos apoyan y acompañan, son como aquellos empresarios visionarios que invierten en su mejor producto para triunfar, para alcanzar metas, para lograr objetivos, para crecer, para servir, para ser felices, que creen en los pequeños detalles, que  valoran lo que tanto a costado, mejorando cada día más, en todos los ámbitos de la vida. Su mejor producto son ellos mismos. Nadie invierte en un producto o negocio que no sea rentable o en el cual no considere el mejor. Entonces usted, que estuvo alli o que piensa estar próximamente, es un gran empresario. Usted cree en su mejor producto; que es Usted. Felicitaciones y Bienvenido!

El Taller

El día Miércoles 20 de Julio, se llevó a cabo el 1ero de una serie de talleres, que tenemos programados, para desarrollar herramientas para vender más, buscando siempre la excelencia y la eficacia en nuestro logro de objetivos, mejorando nuestro desempeño como Corredores Inmobiliarios y además son aplicables a nuestra vida diaria.

Las personas que asistieron, se mostraron motivadas y estuvieron participativas en todo momento, creándose una verdadera sinergia.

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En conclusión pudimos dar a conocer las herramientas de las que podemos hacer uso, para una persuasión efectiva, a la hora de vender un inmueble.

De alguna manera todas estas herramientas las hemos utilizado, pero no de forma consciente. Aquí las identificamos y las clasificamos para usarlas en el momento oportuno.

Tenemos principios básicos como los de la reciprocidad, la esperanza, entre otros, que son el punto de partida para utilizar de manera adecuada, las herramientas que en este taller facilitamos, que bien aplicadas, potencian o detonan la posibilidad de concretar una venta, ésto es solo parte, de un proceso de negociación, que nos lleva a los cierres. Para nosotros los corredores inmobiliarios, esta es una fase , que a veces, la vemos con ciertas complicaciones y corremos el riesgo de fallar, por  no saber llegar a este final deseado,  lo cual, en muchos casos,  nos impide concretar una venta, o lo que es igual, hacer el cierre y firmar.

También aprendimos a diferenciar correctamente lo que es persuadir y lo que, no se debe hacer, que es manipular. Conceptos, discusiones, debates, todo transcurrió entre juegos, Dinámicas Grupales, muy participativas, nada impuesto, todo de manera muy cómoda,con sorpresas, premios, etc.Un verdadero compartir para aprender.

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En un ambiente bien preparado para el Aprendizaje Dinámico Acelerado para Adultos, que incluyó la escogencia del formato, con la que se dispusieron las mesas y los materiales que invitaban a la construcción del aprendizaje, completandose con la voluntaria y espontánea participación de todos. Fue una experiencia muy grata y activa.

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El Adulto aprende como Adulto, pero de una manera divertida y amena, por eso nos hacemos Socios de Aprendizaje. Usamos diferentes dinámicas grupales para fijar conocimientos.

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Al final, la gran satisfacción, recogimos los testimonios vivenciales, donde los participantes manifestaron su absoluta satisfacción por el aprendizaje recibido, en esa mañana, lo que para nosotros fue un enorme reto y saber que cubrimos las expectativas lo hizo, sencillamente,  placentero y motivador, creando en nuestro equipo, el compromiso más elevado, de dar cada vez más, y entregar lo mejor de nosotros en cada evento.

Aquí compartimos algunos comentarios de nuestros participantes, recogidos en las encuestas, al finalizar el taller:

 

Participación en las Redes Sociales, interacción continua post taller, es parte de lo que consiguieron nuestros participantes. Y la oportunidad de que nos digan qué temas quisieran desarrollar para poder complacerlos en futuros encuentros.

El Evento tuvo un gran poder de convocatoria, tanto así que se  agotaron las entradas en la primera semana de publicidad y nos quedaron personas anotadas, lo cual nos llevó a, por petición de nuestros seguidores,  abrir otra fecha, seguidamente  dentro de las primeras semanas del mes de  Agosto, para repetir el taller en la cámara inmobiliaria.

Manifiesto nuevamente, que para nosotros, esto  incrementa nuestro compromiso, hacia todos ustedes para dar lo mejor de nosotros,  cada día. Estamos muy agradecidos por el apoyo y estaremos esperándolos siempre para crecer juntos.

La idea es compartir experiencias que se puedan llevar a la práctica, para aprender de ellas,   y que sean de máximo  provecho, para cada uno de los participantes, que se animan a ir  a nuestros eventos y/o próximos talleres, donde iremos todos  a compartir aprendizajes, entre amigos, colegas y personas que quieran ampliar su visión en el área de las Ventas.

Contacto para asistir a los talleres:

La persona encargada de hacer los trámites de reserva e inscripción es Liz, quien gustosamente los atenderá por los siguientes números:

tlf. oficina: (0212)435.9197   cel: (0424)297.7688

correo electrónico: esvizzero@gmail.com

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